Sales Consulting & Coaching
Wettbewerbsvorteil - Kundennähe - Kunden verstehen
Unabhängig welche Vertriebskanäle Sie nutzen und wie erfolgreich Sie sind, ich zeige Ihnen mit neuen Methden wie Sie im Wettbewerb um Ihre Kunden noch erfolgreicher sein können. In der Kundenakquise und in der Kundenbeziehung geht es vor allem darum, die Persönlichkeit Ihres Kunden und seine persönlichen und unternehmerischen Interessen zu erkennen und herauszufinden.
Das Reiss Motivation Profile (RMP) ist eine praktikable Methode, um Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern zu zeigen, welche Persönlichkeitsmerkmale Verhalten und Kommunikation bestimmen, um sich noch besser auf die Kundenpersönlichkeit einstellen zu können.
Fragetechniken, wie sie im Coaching verwendet werden, helfen Ihnen, die Anforderungen und Beweggründe Ihrer Kunden noch besser herauszuarbeiten.
Beides in Kombination ermöglicht Ihnen in der Kommunikation mit Ihren Kunden, die Vorteile Ihrer Services passgenau auf die Persönlichkeit und die Anforderungen Ihrer Kunden anzupassen.
Folgende Services biete ich Ihnen an:
- Unterstützung im gesamten Sales Prozess
- Pipeline Management und Lead Generierung
- Förderung des Bestandskundengeschäfts
- Einsatz und Optimierung digitaler Medien (SEO)
- Akquise von Neukunden
- Deal Management and Deal Assessments
- Unterstützung und Optimierung in der „Closing phase“
- Account Management
- Führung und Management von Sales Teams
